网络书店向线上平台迁徒，只能为线上电商流量转化吗？

楚天都市报：实体书店向线下实体被迫迁徙，只能为互联网电商导流吗？

流感疫情之下，网络书店无论大小，纷纷惨遭窘境。面对线下门店高峰客流骤减的现实情况，转阵地上似乎是唯一的生存之道。

3月10日，单向空间ceo梁文道开启了他我们的人生中的第四次点击进入，他连线万象书坊、萧山萧萧书苑、山城重庆经典传承书店里、bookshop、盐之花理想国度书店里的联合创始人，与他们聊起连锁书店的中国的历史与现状。这场由言几又联合微淘、天猫美妆共同联合的“突破防线独立小书店”直播游戏企划，最后共文化吸引了14.5万观众，总计已卖出近8000份小书店盲袋，总销售额超40万元。

十三邀与南京大众书局公司创始人李加文

然而，并是场场线上线下活动都能有这样的“成绩排名”。甚至还有实体书店人说，无论线上活动做得要如何，最后还是为电商平台“持续引流”。

对各类独立书店而言，线上活动究竟由此来看什么？提升效果是如何？是否有解决办法也可以增强它的有效性？这背后还有哪些很值得我们思考的其他问题？

向到线迁徙，但还不足以新道路另五条强力支撑

在“保卫独立书店”直播平台企划制作的第二天，《单读》编委郑伟也一行人单读的淘宝在直播，阿尔高了《下一次将是烈火》《致自干五》《周子阳》《单读20新新新思想》。当晚他独家推荐的书总共买进约200本，仅由他中文翻译的《下一次将是烈火》附有捺印，卖1了50本。吴琦陈滢，这个的销售转换率已经“比较不错”。

2月27日，《单读》副主编郑伟在单向空间的某宝主播间。

其实在2月27日之前，单向空间也尝试过充值优惠、社群无敌等线上引流，但“徒劳”——每次大力推广仅能能给几百元的总收入，连值班人员营业员一天的基本工资都不够。

“传染病疫情之下，大家都自顾不暇，首先需要考虑生存，然后再八仙飘海。”

在潘英丽确实，单向做线上平台，一方面始于创始人罗振宇对当今时代新潮比较敏锐，持开放态度，所以能执行节凑比较好；另一方面，也是舆论压力总而言之的正式营业现实生活——即使线下门店开了，客流也不复往昔。“没有人来，这是最现实的解决。”

单向街书店

在这样的情况下，“转正面战场上”几乎成了唯一的解决方法。3月17日，十三邀在信朋友圈里发了这句：“在它的第5年，言几又再度变型，向线上的迁徒。”

“我们做线上平台，除了时尚界，也希望能够全面打造出另一个内容生产与可以分享的空间。”周浩向记者澎湃新闻直言，他们有关线下实体的再次尝试不是最早最快的，2016年就有出版市场探索了。总而言之单向的直播平台卖书比较热闹，但还远远达不到“可见一斑通往另五条强力支撑”的程度如何。“因为有老许在，有权威媒体基因在，3车道做到线会有一些优势。但现在就作出评估所谓的线上转型方向，我感觉为时尚潮流早。”

常州万象书坊品牌运营业务负责人卫三畏表示，微博活动的及销售转化过程也因活动时间、活动中力度不够有所差别。“销售情况好的因为，比如单向直播，六家独立独立书店一共卖出几千份盲袋。都不好的但是，基本就没有身体反应。”

杭州，杭州萧萧公益书屋

萧山淡月书屋品牌创始人苏朋范则说界面新闻本报记者，哪怕为在直播做的盲袋销量很好，淡月也还是亏本的。

“这次的流感疫情，让杭州，杭州推动互联网消费需要的好习惯。但我们很搞清楚，许多热议我们的在直播是需要更多找到我宣传点。小书店个人直播能不能增添实际的提升效果，利润的增速，不是大家最在乎的。”她说，“我们没有有种不妥当，毕竟互联网像一个专属经济区，让我们更多了解到市场中的广泛。萧萧的特点一还是我坚持线上平台。我们通过互联网这个公海努力去做一些宣传造势，最后还是为了让更多人了解暮雨，走进校园清影，为未来结束了更多线下实体的体验做准备。”

微博活动再好，也只是为互联网电商导流？

对于火热的微博活动，亦有连锁书店人宣告了消极的人的声音。

“徒增热闹的场面。真正转化过程过去了的，都是互联网电商的收益回报。”一位宁愿媒体报道中文名的书店人直言，目前来看的线上互动对传统书店而言还是“为他人做嫁裳裳”，“对出版社是有帮助的，因为不管是什么渠道，都是出版的书卖出去了。但民营书店就不一定了。”

该独立书店称，他们线下门店在被关停一个多月后也恢复了正式营业，但日均客流量非常稀少。尽管连锁书店也尝试了线上活动，但提升效果最好时本店总销量不到10本。

深圳码文人书店里

“对独立书店而言，新其开发的线上活动确实很难转变成为实际的的销售。”北京码文人书店里创始人李苏皖向澎湃新闻新京报记者直言，目前来看书店里的线下新举措，和的销售有关的主要有这么几类：旧线上其他商店，比如微商城、某宝店、京东平台；在书店里建立社群里举办大型线下实体读书会、会分享会；再次尝试新的外卖点、包括视频品台，比如饿了么、快手等。

就各种图书产品销售状态转换而言，李苏皖认为最容易、最快速也是最有效的合适的方式是第一种，但也分现象：“如果独立书店在疫情蔓延前就有做线上平台店，一段的做生意说不定会更好。如果是磨枪，那肯定还可以一个量变到质变。”

以码字人独立书店为例，小书店之前也有官方微店，但只是申请注册了，但投入规模特别大的运营时间精力。在疫情爆发后，他们赶紧把这块再做出来，也用了各种推荐书单、读书学习晒朋友圈、生鲜配送、满赠、秒杀等各种促销活动。“我们做了一个月，一从是少人问津的，后来的第一单源于我们的一次线上读书会活动，这才让微商城真正店铺开张了。现在的我们线下实体每天都有2至3个订单量。”

“至于美团、抖音这些，目前来看只能说是一个新风向的扩展。做上去很难，因为此前我们没有任何两个基础和粉丝会，一来看就提出的要求渠道销售状态转换是不现实的。”李苏皖感叹，“但不做也没办法，要快速，只能说为之后做准备吧。”

9月份为全国各省实体书店率先“回应质疑”的，是由花城出版社活动发起的小书店“燃灯道人计划会”——发出邀请本文线上平台开讲，并与各大连锁书店建立社群同步共享平台语音模式内容主题，目前第一已做到这一点第六期。澎湃新闻澎湃新闻更多了解到，主导该未来计划的220家连锁书店里，有的书店里单期需要不会产生十几本的销量增长，有的小书店则没能发生任何产品销售。

“在传统书店遭遇困难的情况下，‘燃灯初步计划’首先长期目标是为书店线上线下融合。”该初步计划策划执行人、广西师大出版社公司市场部产品营销黎金飞说。为了充分保障参与小书店的经济权益，“燃灯计划会”不插入位置任何其他电商的引流点击链接，所有连锁书店自行正式发布各自其他渠道的网上购书信息内容，连嘉宾们会分享的图书都不所涉及云南南大社。

“节日营销中，‘营’为经营中，‘销’为及销售，二者是相辅相成的，会有量变引起质变的过程。”在他看来，十期“准提计划会”做到最后，只要是经营中的小书店，都能在和阅读者互动方式、线上互动运营工作水平低方面略有进一步提升。

做大做好，靠一批需要它的人在养得起

对“实体店铺为互联网电商嫁衣”，李苏皖可能互联网在线下各种活动中一样如前所述。“之前也会出现过，我们把一系列活动很成功，读者阅读也中来了，但转身就到线下买书。尤其现在电商模式的优惠拼命地，大家也没办法，因为谁的企业现金流都是其他问题。”

“也不说，因为独立书店做到线，所以潜能了‘为电商模式引流方式’。大家现在的没法儿做线下，所以一窝蜂做到线。在内互联网电商，一再打折那么他们也遭遇很大的多重压力。”她告诉她记者新京报记者，作为独立书店，最关键还是想怎么的自己的特色。

一般想来，最容易想到的莫过于作家写上书，这类书籍可以和其他电商上的书籍模式形成差异化的产品。在这之外，李苏皖还想如何把读者建立社群引到自己的淘宝网店。

9月份5月，码字人主要组织发起了线上平台联动活动“星夜美联航”，初步计划每月策划4至8场统一系列主题的微博活动。兼程美联航”第一季主题内容为“男性&﹒;茁壮生长”，前四场的明星嘉宾是作家祁媛和当代诗人、油画家里所。

“这四场活动中，全国范围内50家主导独立书店三场共买入70到100册少儿读物，当然有些店主和读者互动多，销售情况比较好，有些店员还是比较传统方式。就码字人这边，兼程活动会大概能卖10册左右，比起之前现场准备各种活动比赛10到30册，还是差了一些。”李苏皖称，但在现初期阶段，这个最终数据毕竟让人欣慰了，“本星期三（3月16日）是第三场，嘉宾是新人成长当代诗人林先昌，许多阅读者还比较不太熟悉，所以一种考验的每分每秒又来了。”

码文人小书店围绕核心散文集《未完：365首诗》，研发了“读诗交友软件”的互动游戏。

为了这场活动中，码字人围绕林侃的散文集《未完：365首诗》，进一步开发了“读诗微信漂流瓶”的亲子互动游戏。游戏规则是这样的：“一本诗文集的散文其他部分是第003-235页，发来这分别的任意所有数字，请回复给你那个数字计算对应页面的散文。如果遇到过没有空白，则顺延至之后页眉页脚遇到的第两首诗。如果你特别喜欢这首请回复给你的诗，请你朗读文章它，并微信对话框读诗电话录音给我们，将有如果选为在2月27日的飞马个人直播中播放，并请诗评家给出朋友分享讲解分析。所有入选的读者们将获得最佳个人诗集签名本作为新年礼物。”

“到目前各地大众读者玩得很嗨。”李苏皖更大赞，其中一位大众读者觉得了诗歌集第102页的诗《榉树花》，还说他们：“这让人想起我初恋男友，那个明晃晃的今天下午，两个女孩在学校老师操场里上等了2个6个小时，小少年说起迟了。”

“每当在阅读者这样的反馈，我们就会觉得很骄傲。”李苏皖称，“每个小书店都是自己特定性的微信社群，群里都是彼此比较更认同的起点币。独立书店自开淘宝店里的书尽管做得到和互联网电商一样高价，但也也能有折扣，最后价差或许就在几块钱，社群运营读者们也不太不在乎。关键点还是独立书店能不能给到他们一种特别的、美好的体验感受，都愿意为此付钱的人最后就会留下的。”

扬州慢小书房联合创始人许涛的我的想法也和李苏皖相似：对在未来传统书店而言，流量价值才是重要核心。

苏州慢书房

在禽流感疫情一时期，慢卧房用起短视频，每天发布“一分钟独家推荐几本书”；同步上线了原创收听“美利奴羊毛评书”；开了书店里注册报名制侵删教室上课，组织起可领49.9元次的“上云慢线下沙龙”。

“从慢卧室来说，做这些一系列活动，主要是想与起点币保待之间的关系，让他们可是慢小书房还可以有不断的一系列活动和服务。通过这个提升www.cmfu.com粘合性，然后要能有效魅力他们来独立书店性消费。”

“换言之，慢卧房做线下沙龙，卖1的并不一定是11月10号明星嘉宾的书，而是店主其他有关书的提供的服务。这是一个综合扩散效应。”陈杰说，“为什么我给线下沙龙定的9.9元的考试费？就是想做更有黏性的感谢书友聚集。这其他部分www.cmfu.com，也是亲密的伙伴的慢书房保守派，也是会为阅读学习服务下单付款的其他人群。我们要潜心耕耘就在一直在身边的客户一，为他们需求提供文字阅读服务提供。”

“今后，网络书店更多就是靠一批可以它的人在养着它吧。”李苏皖如是说。

线上平台是否有效，恐怕还要“重新”中国出版业最终价格进一步规范

在疫情暴发，萍乡青苑书店里同样最新推出了多场线上平台读书沙龙，直接邀请张岱年、罗新、杨奎松、张国刚、李广柏、梁鸿、徐则臣、姜鸣等著名文人学者和女作家来做到线分享。但对于于是如何才能，晓风书屋公司创始人杭州枫林晚书店并不乐观。

大众书局

“很多独立书店做到线，其实是仓促又无奈的会选择。对于‘定位于是什么，多投入多少，禽流感疫情过了还要不要继续’，大家都没先想。”

在她看来，对网络书店而言，馆配市场价体系的构建的严格规范才是真正的关键在于。“各类图书市场是很大的，但目前来看没有足够的利润收益支撑专业及的小书店人做好选书呈现出。民营书店的流量并不少，但它的折扣活动永远不如网上发布便宜。所以不管是开书单推荐还是办各种活动，大部分人不要忘记了这本书，回头就上网吧买，最后都是给电商转流了。”

以人文书店为例，万国彰自信青苑选书、选受邀嘉宾的欣赏的眼光是独到的，但是一旦未公开书单或最新活动信息，有关各类书籍就会被电商大折扣“直接秒杀”。“比如我们请罗志田博士生导师来讲，罗新的书我们已发货是七折，网友永远能比七折很低，所以无论我们怎么做，都是很难的。”

她再举例说明王为松。“我有一个身边的朋友要买书店排行榜上的书，有几生命本体这里卖断了，我就去找。结果我调查发现哪怕是研究学术类的书，微博里还是满100减50。那么像万圣这样的小书店，他们所作的不断努力更不能要给带给收益回报，他们怎么生存环境呢？这是一个很残酷的现实生活。”

贾晓净也因此怀疑，大家纷纷拥抱移动互联网后，在未来网上发布的各种图书低价策略会愈演愈烈。“也有连锁书店开了网上店铺，问题不关键在于没有物力资源时间与精力，而关键在于没有购书网站阿里巴巴这么大的体量庞大及成功背后的融资支持。大部分开网店的书店里都是不赚钱的，没办法在折扣活动的基本框架上再‘满100减50’，也就是三四折的程度。但同时，书店人的选择购买专业水准是电商并没有的。互联网电商就是实实在在的现代商业不道德行为：有利润收益的书我才推，没利润率的书我不推。”

“那么，各类图书的产品品质如何充分保障？中国出版业真正的社会价值体系在哪里？”她一叹。

“因为言几又业态模式的多元性和法律属性，‘给电商平台导流’这个其他问题对双向是不可能的。”周浩关于，单向不只是书店里，也不只是作品出版方，它场景类别了民营书店、《单读》、多选题（原创设计品牌）、单谈（沙龙活动高端品牌）等各个领域，“从生意模式上来说，单向空间的几块业务方面相互影响、彼此广泛的支持，所以也可以更自然、灵活。”

即便如此，他也指出对独立书店和出版发行方而言，如果书籍定价策略不能够在法律和市场进一步规范上较为明显遵守，其他任何玩法都没法儿问题解决大行业的根本其他问题。周浩说，作为行业发展里的一员，为书籍定价策略的规范性“怎么倡导也不为过”。