垂直母婴类互联网电商遇窘境，靠玩微信社群、自营产品、相关的内容就能摆脱困境吗？

宝宝树国内上市从而去激发母婴垂直电商行业出现明显繁荣的繁华似锦并未会出现。自从辣妈帮上市后，母婴产品电商行业的投资融资就被按上了“刹车踏板键”，上个月7个月内，没有一家垂直母婴用品主流电商平台获得职业b轮。对于互联网创业公司而言，一旦缺少资本市场的持续都支持，就意味着“缺水严重少粮”。

母婴电商行业惨遭窘境

1999年末，妈妈网正式上线，国内的母婴亲子相关网站便如涌现般迅速经常出现。2015/2016年左右，中穿越红楼梦婴类相关网站从来临高光时刻，亲子育儿网络在香港联合交易所中小板国内上市，则有近百家母婴知名网站在新三板市场挂牌交易，如母婴产品之家、妈妈说网、贝恩施、速普互联网电商等。

不过，这种风光无限好能持续的段里非常短暂，不久后就有母婴用品主流电商平台从摘牌。母婴产品电商业最后一次传来的好消息报道，还是9月份蜜芽已上市，可惜母婴社区已上市只是他人的景色，其他母婴用品电商模式其它公司也并没有“一人得道，树倒猢狲散”。随着中国资本市场的热情慢慢消失，垂直母婴产品跨境电商行业也逐渐经常出现窘境。

（1）行业发展目前规模无法第二次突破。国家统计局数据的统计数据显示，明年全年出生人口总数1523万人，若再加之四岁以内的所有人群，整个儿童服饰总数更大。国家统计局的最新数据，明年全年长大总人口1523万人，若再加之三岁以内的所有人群，整个婴童总数更大。据不完全统计，中**婴电商模式市场规模近3万亿，母婴垂直是一个非常庞大，婴儿奶粉、尿裤、童装品牌、孩子的玩具等商品价格的消费频次非常高，且单价都不低。

然而，但却庞大的母婴产品市场，并没有让垂直母婴产品其他电商有进一步发展机遇。科学育儿网络上半年财报数据数据显示，子公司投资回报为1.1亿元，毛利润为7804.1万元。宝宝树上半年其营收为7.6亿元，税后溢利新上市费及调整利润收益净卖出为2.01亿元。另一家子公司的营收增速仅在20%左右踟躇。

与庞大的母婴垂直电商业其规模相比，垂直母婴其他电商的营业收入规模连1%都不足，这在it行业比较罕见，行业发展其规模无法突破，自然就无法获得证券市场的追棒。

（2）外忧。国内市场垂直类母婴电商非常多，比如贝贝网、潮妈易购、好家长、母婴垂直之家、美囤妈妈、辣妈帮、宝宝树、母婴垂直说、爸爸帮、宝爸圈、宝宝知道等，普通用户可挑选的大平台近20家，尽管育儿网站、宝宝树都已经已上市，可是，张良伦、美囤妈妈、妈妈们知道等平台并不愿就此认输。在整个母婴用品电商领域内部，各自的激烈竞争非常强烈，曾经有一个其他说法儿是，“母婴用品跨境电商行业，是人都微博认证第一”。

在内部，垂直型母婴用品电商网站则面临的问题着非常强大的竞争对象——淘宝、唯品会、苏宁易购、拼多多、京东全球购等综合型电商模式。

与垂直型其他电商比起，综合型其他电商的明显优势更甚，一方面，它们有非常稳定的日均客流量，另一方面，是相于它们在b端市场的聚集效应，c端的母婴用品顾客也更愿意跟他们对其合作多，而在品牌影响力、移动支付、物流、售后服务保障等方面的全面化体验到，更容易让用户选择综合型电商平台线下购物，而是母婴电商、母婴电商们。最近一两年，综合型电商网站纷纷大打会员牌，也让发现用户的选择购买行为的性质逐渐向他们下沉，仅就其中包括母婴产品新品类。

刚刚过去的618期间6，各大综合型互联网电商母婴类新品类出色的表现都很最抢眼。8月1日——21日，母婴品类母婴垂直产品品类累计已售出1000万罐婴幼儿奶粉。618后，苏宁易购上纸尿片、婴儿奶粉、玩具等母婴商品同比下降今年增长150%。天猫母婴产品诸多方面，618开卖5分钟内成交金额破亿，第7分钟达今年一个小时总成交量，第12成交额突破5亿突破4。

行业大部分巧克力蛋糕都被淘宝、京东、国美在线、拼多多、网易考拉海购们给切走了，垂直母婴用品电商的生存空间自然就小，如此小的市场足够的空间，还有近20家其它公司来混战。

另外，线下实体店婴童店也在跟垂直母婴垂直主流电商平台抢生意赚钱。据黄丽玲的传统互联网圈观察分析，尽管线上电商行业发展消费需求在变弱，但是母婴新零售其他方面却很旺盛，金鹰购物中心、万达等大商场内，都开设有专门的母婴类岁儿童楼层位置，里的既有岁儿童娱乐设施，母婴商品价格及销售其他店铺同样不少。在一些高人气较旺的网上商城内，幼儿其他方面的更多需求最是旺盛。

（3）品质管控问题频出。垂直母婴用品电商行业的打价格战非常激烈，同样一款尿裤，各个大平台的价格技术差距非常大，一些品台为了博得普通用户购买纷纷将最终价格压到比较低，这样看似并且能做大营收，但毛利润率也很低，甚至有如果亏本。

为了应对办法价格竞争问题，平台总是会在品质控制其他方面管理疏漏再出现各种安全漏洞，比如其他商品品质追求欠佳，会出现冒牌货等，还有就是其售后服务体验不佳，做不到与天猫、阿里巴巴、京东商城等综合型主流电商平台对等的售后维修完美体验。当大平台的商品品类仅有少数几样时，一切尚能自我控制力。但当平台的商品品类扩张到几千甚至几万的之后，其品质控制具备便大大强力控制，产品的用户体验自然就迅速出现下滑。

靠玩学习社群、自营其品牌、相关的内容就能自我拯救吗？

实际上垂直母婴产品电商平台遭的上述解决，并非直到现在才从经常出现，各大母婴电商网站为了问题这些问题，也最新推出了不少自救各种手段，比如微信社群、自营模式、部分内容等。

淘宝天猫创造的上市记录，品牌诞生了大量拼团三种模式的炼金术士，不仅其他其他电商纷纷推出拼团活动购物时三种模式，垂直母婴产品电商也从推拼团模式，比如美囤妈妈、美囤妈妈小宝贝的首屏中，就有大量低价格的拼购商品价格。

除了拼团购两种模式外，垂直母婴用品电商平台也学会了内容电商玩法，以微信社群来杠杆撬动市场消费，微信社群在母婴类电商平台的想象力很大。

首先，很多人都是第一次做爸爸，即使是三胎妈妈爸爸，原先的育儿经在三胎上并不其可今夜哪里有鬼系列性，他们急需跟其他人开展交流分享，无论是到线还是线下实体店，而在宝妈们们交流心得的探索的过程中，必然会直接交流纸尿布、婴儿奶粉等常见的母婴货品，在这种社交两者关系中，彼此的信任度会更低，其独家推荐的商品更有可能被对方想要购买。都市生活中，大多数人如果并不经常跟隔壁邻居们并对互动交流，但是一旦有了孩子孩子，彼此互动的概率会非常高。微信社群跟母婴用品电商平台在三种模式上有一定的互补关系。

其次，门槛较低，谁都能共同。只要是注册用户数，都也能共同到社群营销之中，人人努力都有错失跻身“女店主”，然后依托自己的社交体系不断内扩散，当个体的这种力量被不断成交量放大后，会初步形成一个更为巨大的能量产生团。

除学习社群外，垂直母婴垂直主流电商平台也应该注意到了内容的市场价值。这里主要有两种类型表现形式，一种是小红书式的草单两种模式，即所有用户自由近期发布的选择购买内容主题，另一种是pgc多种模式，品台会向用户助推母婴相关知识其他内容，从而用户。至于类似各大论坛一样的我的圈子相关的内容，可灌性质不同颇为，有价值的内容主题很少。

在有了大量用户之后，垂直母婴类电商平台也直到进军b2c电商多种玩法，直接跟一些优质的生产制造商、生产工厂并合作关系，新推出最知名自营品牌所有的商品。

从玩法上看，建立社群、直营、部分内容对于主流电商平台的价值都很巨大，可如果考虑到到母婴产品线上电商的特别情况，一切就没那么美好。

比如社群运营玩法，母婴电商模式的社群创新玩法儿却很容易走偏，近年来，就有各大媒体爆料者称，某些母婴类其他电商有传销诈骗涉嫌，这样的新闻……比比皆是。

至于部分内容其他方面，从部分内容到电商平台的路径选择非常长，所有用户在母婴产品的需求使用频次非常高，一旦它在某个大平台上可以买到残次品，很容易就对该平台抛弃了，与常见的特色美食、服装的设计等货品不同，现有用户对母婴用品其他商品的比较高，比如纸尿裤，有些人确实不关注高端品牌解决，可一旦有红穿越红楼梦现象，厌恶感很快就会就成敌意，而且这种观众口碑会有以社群化的简单方式广泛传播，发现用户既期待物廉价美，同时还期望有更高品质，要做到这一点这个平衡很难。

而在自营品牌条路上，它对平台提供的上游供应商能力、物流运输能力强、售后维修能力一种考验非常大，自营品牌中要想终结消费者购买对某些高端品牌的基本认知，让中国消费者选择接受它们，也可以需要投入大量物力资源、物力和财力、财力资源才行，对于利润规模本就不大的母婴产品主流电商平台来看，做自营其品牌很很有挑战性。

垂直母婴类电商平台会面临难题的一个解决是，发现用户的人员流动率，随着所有用户母婴各种知识的成长，她的育儿经验，她对纸尿裤、宝宝奶粉、玩具技术方面的更多了解影响都在提升，这种下，母婴产品电商平台的其价值就大大明显降低了，把时间一长，发现用户就逐渐不再需专门的母婴类电商平台。

也许没有找到我自己的资源稀缺性、自己的如前所述物质价值，才是垂直母婴类电商网站最必须问题的解决，而这对于垂直大平台来说，是致命的。

文/黄丽玲，微信公号：张玮的互联网圈