建设社区移动电商问题探讨

胖子在某知名盒马其他电商工作后五年多后，简单唠一唠9月份6月份之后火热融资，迅速夺占资本风口的社区社交电商。

随着作为零售板块项目项目代表中国的便利超市不断企业倒闭关店的情况多下，社区内电商平台被压制市场资本追逐财富的新新风口，也会市场资本在这轮国内经济形势并不良好的大行情下，新一轮新的最后一波。

言归正传，大胖子在于企业中其实也有o2o平台项目融资过亿，并且瘦猴也曾参与过社区内三江购物的探索尝试，当年模式一采用社区内仓店集产品展示+建设社区佣人+体验式选择购买。具体两种模式是大管家每日公众号推送团购货品信息，由群内团员猜电影主导拼团，3时由仓库内派专车将商品送到该店，团员们可到店可领，也也可以佣人送货上门，而店有商品体验。

简要

其实这个模式一跟目前的小q精选比较类似。

我们再谈下目前来看生鲜配送的基础模型：主流市场社区服务店三种模式主要基于线下其他社区场景的，将社区内ugc内容/小区更便利导购员/快递包裹车站站长迅速发展如今团副来连通小区内，在线上聊天群销售（预售）及视频分发货物（方案落地配）,而平台则提供品牌中、技术实现、厂家货源、物流、售后等支持。本质上还是b2b2c三种模式。

这类基础模型特点和价值：o2o平台定位精准社区大流量，本地化策略特征显著，往往通过高频改善型需求生鲜抓住，单品爆款引流。团长是模式的最核心，通过与附近居民邻居之间的重要桥梁有助建立信任感获客能力。此外，另外拼团活动预购自提的来能够快速实现集中采购统一进货，物流配送成本大大减少。

但是这个模型也有相对明显的致命缺点：副团长召募和管理难，微信群聊网络渠道如何常态性，上游供应商（品项扩品及品质把控）管理困难度大。此外，进入壁垒低竞争激烈，产品本地化特征明显扩张发展去挑战大，城市今夜哪里有鬼系列难。

终极基础模型：其本质是渠道市场价值，而产品中尤其是好产品是核心点，未来的发展下游上游供应链将跻身壁垒。目前自提点+次日达，无目前库存的两种模式，有向开线下店、仓配+次日达+有库存量、在内与线下实体无人商店共同合作等来稳步推进。规模化和优质供应链将成为赛道设计获胜者的最强其他武器。

来自网络

到目前的o2o平台子公司大致可三种类型两类：1、大公司本身孵化中或者有大公司本身时代背景；2、独自运营方面进一步发展（a、有上游供应商大背景；b、有做团购经济背景）

（数据来源：水笔道=，25.46到2018年5月）

最新消息显示：仓鼠拼拼拿到红杉资本等资本方500万美元，而单元楼乐更是获得翊翎资本投资等机构的1.02亿美元投资，是到目前这个专业赛道内融资规模最高的项目一。

（数据来源：自动铅笔道data，截止到2018年7月）

在资本疯狂的今日，有大该公司时代背景或者大资本加持的企业中会快速收购并购或者打到小型o2o平台企业本身（包括其他城市城市企业中）来达到快速规模化，占领市场份额，肯定会会出现平型关战役的盛事，我个人作者的观点，答案是会有，但是也会像平型关战役那么疯狂补贴额度，因为这次社区o2o是消费升级的代表中国，现有用户可以的是性价比比较高和优质的所有的商品，而非羊毛党。

生鲜配送的整体架构方面内，履约也跻身很重要的节点，由于非标品项较易，售后保障重要因素。在这个场景的内，所有的商品的履约情况做出的决定了团副和本团的认可程度。所以无论是什么背景环境的企业中，合同履行非常关键，也为后续深度运营扎实基础。

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另外在社区互动风口上还应运而生出很多撮合型平台提供，例如订单数量兔，今日就不做跟评，因为并不值得关注此类相关模型。

很多人会说团副拿了10%左右的收取佣金，如果至于做的好，可以独自创业等等行为的性质，其实大可放心，对于众多品项的或者说就会越来越多商品品类的供应链体系，不是我自己行为的情况可以操作方式的。

以上就是我这的一点点我的感想，其实还有很多内容能够写，但是码字太累，小胖子又太懒了（罒ω罒）