股票池｜143个小时增粉230万，在微信生态逆势如何做好准备工作发现用户裂变效应拉新？

这是份迟来的用户数量核裂变活动操盘计划，虽然已经现在了很长过得，但还是想跟大家探讨我的骚各种操作。我们如何在1.6万整体成本、2万订阅号普通用户、没有渠道优势、没有提供技术的具体情况下，做到这一点146个小时增粉230万，流量成本0.006元，杀出重围为平台提供做到位现有用户裂变效应增长！

已经qq打造生态的规则越来越完善，裂变其他细节创新玩法将不断更新迭代更新。而且各种活动裂变式只是消费用户当中最基本框架的一种主要手段，重要的是可是裂变效应的第二层思维的方式：

洞察未来普通用户，很容易找到发现用户渠道传播动机；综合分析其他业务，有的放矢6挡手动变速箱所有人群；玩好优美的文字，做好内容产品的包装；用得数据情况，做到位规范化，力求极致运营工作。

接下来我从目前市场层面、其他企业管理层面、其他技能层面、继续执行方案落地层面四个维度去分析怎么做好活动会裂变过程快速增长。

一、目前市场管理层面：洞察市场市场，发现人总体趋势

只活在自己的全世界，终会失去的世界。

在做持续增长做裂变之前，我们需对目前市场有一个洞察一切，对大趋势有一个做出判断。站在大风口上猪都也可以飞，但基本前提是要看见了风口。

1.关注更多大环境，洞察小整体趋势

此次各种活动直到前，其实是有两个初期阶段的埋伏笔：先是杨超越在六七月带动一批这金鱼热度高飞速节节攀升，其次是在5月末，支付宝微信带起品牌锦鲤掀起热潮，所以17年的总体趋势必然是锦鲤年。而我们借势里面的3次铺垫，在大家做完转移战场之后在10月下旬联合，抓住了把时间技术红利。

2.关注中同行业，做好竞品调研

虽然其他品牌中已经不做金鱼大ip，但是因我们大行业产品中中频，平均客单价高，同业还没有做过。

根据做出判断，只要市场把握风险因素，聚靠草力，我们的试错成本非常低，裂变过程拉新成功概率极高且。

从竞争产品去找差别很大，找快速增长，然后迅速的测试的提速。

3.关注同基层岗位，不同行业的玩法

其他其品牌在小锦鲤的游戏玩法上采用发博转发抽奖流、公共号编辑转发分享流。但订阅号联盟组织的，活动会图片差不多全被大平台删文，涨的粉丝关注如下图所示（如果需要考量粉丝关注涨到你过高的期望，也可自己删除部分图片，粉丝关注也会如下图所示）。

所以我在锦鲤吧玩法模式上，并对了突破创新产品迭代，cpopking了图文编辑jackeylove-长图流。

编辑是促活微信公众号粉丝们，尽或许的让2018年3月活动传播四散，而第二启动页长图才是活动的关键点，公众号本周新增粉丝关注都会是长图会分享，开始了裂变式循坏。

长图模式它的优点：

首先，长图有利于广泛传播，能够活动时间直通普通用户；其次，降低被举报者风险因素，qq对于图文的举报信息非常困难，但是举报者浓郁，被微信公众号平台整治工作的发生机率差距缩小，轻易大流量阀值真正被处理。

也感谢你们长图流，让其占得了朋友圈再传播锦鲤吧活动的模式一资本红利。

我迭代更新的这套相关模型，在9月中旬品牌产品锦鲤风潮闻风而动后，各大高端品牌纷纷不使用，又带起了新的最后一波小锦鲤热潮。

二、企业层面：深刻的理解其他企业，做好企业级用户快速增长的因地制宜

作为行业人士，一定得深入了解自身型企业，又特别是三个重点远景规划，让核裂变持续增长与企业本身行动一致，部门间不会产生平台联动，各种资源加强镜像构建。把握好地利，杠杆撬动裂变一系列活动用户数量全面推进。

1.明确说明型企业的增速现实状况

型企业在不同阶段，增长速度短期策略的侧重是且有明显差异较大，增长速度手段方式也会有不同。

在新项目发现用户进一步完善期，更多是通过推了、相关的内容、小规模各种活动去时间积累原始粉丝，不宜快速引入；而到了项目中的成长期，就会通过大规模活动会裂变式、投放量等方式，追求保持高速增长；持续增长后期装备，就会更多深度思考完整地保存净利润，比如微信生态体系，他们现在在用户，商业变现其实做的复习预习会更多一些。

所以做之前确定好每第三个阶段每次裂变效应的北极星关键指标，聚靠草力，逐步逐渐完善，不求全面，只求做的都好。

2.项目搭建其他企业活动会数据资源库

整合上下部其他资源，构建服务优质的资源产业链生态，最大化利用资源来杠杆撬动拉新裂变。

（1）内部

消化其它公司人力新架构（并对活动会项目中人员配置，侧面一系列活动广泛传播播下群项目搭建，媒体库传播借力），消化吸收类产品其他业务，把类产品业务方面文化融入裂变过程活动会（比如活动会从视觉画面芯片植入，福利抽奖奖品植入人体，搜索结果页想要购买转化过程）；都知道企业平台流量受到影响，严格把控裂变电影营销相关的内容、电影营销节奏。

（2）内部和外部

高端品牌异业其他资源，并对平台流量建设用地指标、各种活动赞助、深度跨界合作、各类资源办置等，即可其品牌信任，又可拉大成本支出，构筑广泛传播基于内容，缩小用户裂变源。

（时请：无法找到大企业本身，就多找小型企业，构建小v矩阵，也会出神效）

3.数据智能作出决策，充足准备深度运营

我们在日常的运营工作其它工作中，一定得把精细运营作为此基础。

垂直类也能崛起，其实就是细致化思维的方式带来成功的非典型。我们这次活动会并且能成功了，也是有很大一部分是因为是基于多个环节的规范化。

三、技能一更高层面：多看，多做，多实践！

在台一分钟，台下十年功。

在技能管理层面，需要更多经验的积累；作为一个好的操盘，可以拥有大裂变效应思考方式、熟悉裂变工具使用、更多了解裂变过程案例、并且拥有完整落地的统筹能力。

1.裂变使用的工具

工具也能有效的提高我们的工作效率的提高，所以在做裂变效应的之后，如果情况禁止，不妨试一试。

在这儿以载体平台划分标准，给大家整体介绍下常见的裂变过程工具使用，大家了解下怎么不使用，当然更重要的是大家去正确理解工具使用数据整合层的核裂变每个流程逻辑基础，这类工具是对常规规律的一个护肤精华提炼，对于启迪裂变过程思维模式很有帮助。

2.裂变案例说明

裂变效应案列，我们我的朋友圈见比较多的是k12在线教育行业内案例说明，分销渠道返现活动、裂变、领相关的资料包、免费体验课微信打卡等。

但核裂变的简单方式是多种多样的，比如活动裂变（锦鲤吧经典案例）、部分内容裂变（一坛好酒情感……文案设计）、拼团裂变式（天猫淘宝团购）、助推核裂变（携程订票）、测试裂变式（包括网易h5+）、微信打卡裂变效应（流利说微信打卡）、受邀裂变过程（瑞幸受邀送咖啡和茶）、休闲游戏裂变过程（支付宝微信福寿）等。

当然在型企业的增速中可能不会受限于于一种，他们会根据用户、产品特性、沟通互动其他场景等，跟上发现用户体系构建，综合施策，提练成熟的增长裂变核心体系，做自己系统功能化快速增长。

这些裂变增长案列，我们要多做自己深度设备拆解，做好充分准备举一反三。

3.裂变效应思维

对于增长速度核裂变思维模式的良好习惯，不做过多的叙说，大家也能看下《网友热议》《流量平台》《爆破新增用户》《社交媒体营销》，书读百遍，其义自见，其义自见。

四、落地方案更高层面：做到位裂变活动会，从精细化提速之后

对市场充分理解深刻，对大趋势准确的判断准确，还拥有好的创意，但是如果不能够做好准备工作方案落地，一切都是空谈。所以好裂变效应活动中从细致化产业落地之后。

1.很容易找到活动种子会普通用户

根据新产品核心业务受众群体标签一，无法找到幼苗普通用户。

理想化完美搭配是：

各种活动幼苗现有用户=其他企业平台流量所有用户+用度kol+品台广告投放用户+异业建设用地指标获得流量发现用户

但是中小企业因为总预算等影响因素，能做的事的就是花小钱办大事，把所有的平台渠道都用上吧。

本次活动中，我们比较简单，就是订阅号粉丝关注2e+a临时各种活动群300员工，碍于总预算这就是我们的全部。

组建临时各种活动员工群的去思考：

拉群——最新活动信息营销场景最为快捷高效；员工们是其他企业线下实体店的优质种子会普通用户增量，黏性高，遵照活动安排；临时——活动之后前3天拉取，各种活动完解散，即走，不对普通用户打搅。当然也临别时大家，常规性小活动会，小可以分享，大家就不要拉群了（发现用户的被信任与耐心细心是消耗类，将会越来越少，所以特别注意最低频率）。

2.做好准备工作裂变式系列主题慨念，玩好品牌产品新的概念流

的认为比较破巧容易渠道传播的具体做法是旧基本认知，再创造；选择已经植入人体普通大众潜意识的，有社会大众认知的一些概念去深化推进它。比如金鱼、熊本熊，大家耳闻能详，然后其品牌乘势精神的升华，出现明显了支付宝微信小锦鲤、天猫平台招财猫摆件。

旧多种模式，新鲜玩法；比如咻一咻、转盘，都是原来线下实体大家熟悉的多种模式，然后被其他企业搬进线上来，也是玩的风生水起。还有但是同类型产品上其他企业的其他颜色战（美团黄、薄荷绿、小绿车），动物的战（以及京东的狗、淘宝天猫的猫），都是采用的同样的逻辑基础。

当然还有其他传统形式的一些——比如直抒性：2018包括腾讯全世界战略伙伴大会，其他信息直观，适用于名企许多名人。或者温婉创意想法性的：就想打个品牌广告、4小时丢书大作战，让人对其他内容满满想象力空间。

在深度思考一系列活动概念的之后，我们可从其他产品社会层面、精神层面、继续执行落地三个诸多方面去可以入手，尽力可以做到贴合核心业务，满足市场市场，非常适合其品牌。本次活动中我采用传统了旧认知观，新模式，活动发起了思恋金鱼的慨念。

3.写好裂变效应各种活动排版，心中的涟漪现有用户心弦

广告文案的写作方法姿态万千，但是好排版的基本标准对，只有一个，那就是撩动心的，传达人受众人群必须的所想。

所以好原创文案需要深刻洞察力，并且能无法找到共性，需长时间的去锻炼经验积累。但是也有一些偷巧的四种方法可以相对快速的得到提高排版质量及。

（1）五个步骤

写前确认关键词；关键点内容主题要显眼（首段、视觉感官两个中心）；适当的用视觉感受去间接表达文字；形象塑造与现有用户的交流互动各种场景；用得数据报文。

（2）六个四种方法

其他内容对比法；文字与图片近音法；设备拆解法；政府的权威背书画；反科学常识法；首尾朗朗上口法。

还有就是可以做到广告文案规范化：不同自有渠道，不同用户，活动中各个阶段，写不同的原创文案。

这儿也把本次活动几个主要原创文案分享一下，长图主题内容文案设计“的爱恋锦鲤吧，恩宠一人，十万奖全属于你”，通过控制数据去撩得发现用户内心。

订阅号图文标题《痴恋锦鲤又来，承包你五年的首饰美妆护肤！吃喝玩乐游！》，直接告诉现有用户我们要做什么，要给你什么。

朋友圈微信社群宣发排版有很多条，但是传达的点只有一个——“比买中彩票的几率比高多了”。

4.把控各种活动输出型视觉，画面中表达情绪状态

各种活动的输出视觉其实也是内容的一部分，好的人的视觉也能激发用户中来。

设计方式也是银灰金属色情绪色彩的，往往在裂变式各种活动中，都只希望视觉呈现并且能传达出来出热烈，急迫，欢快的等信息的内容，所以独特设计用有彩调剧的浅色调中的红色系列三会更佳。

然后整个丰富的画面会更偏向于极简风格，重点内容突出，可以做到用画面中表达消极情绪，传达信息文字。

5.活动中额外福利荣誉激励，要么对味儿要么人非富

一个活动会要广泛渠道传播，一定得找不到发现用户渠道传播动因，活动的礼物丰厚、测试内容好玩、竞技模式有趣等，当然我们看着企业端做的更多的是大福利精神激励型。

所以做到位福利精神鼓励，也可以从以下几个诸多方面下死手：

额外福利lru缓存总物质价值贵的；超级福利种类多但是不贵的，量变引起质变；市场流行的或者整个市场稀缺的；目标用户所需的；目标消费者所喜欢的的；大产品的品牌或者名流相关事件。

当然我们需去平衡efa，转化成本与荣誉激励这三其他方面，务必做到大福利to-do-list具有独特竞争力不可复制性，但是不能盲目精神鼓励。

此次一系列活动，我们的超级福利激励=自身新产品（珠宝钻石，较感奢侈的生活昂贵）+护肤品类（男性特别喜欢、目前市场正在流行）+欧美国家度假旅游（市场普通用户感觉稀缺的）+自己的生活类（大品牌中低客单且平常必须的）+异业商家赞助，整个采购成本也就1.6w左右，但贺礼看上去却很华丽。

6.一系列活动流程，简单明了u字形

对于各种活动工作流程，首先，做到活动中路径选择最慢，参与互动操作简单更顺畅是技术基础——当然有时候整个各个流程已经最优方案更短，却依然很复杂；这个时候我们就要做好各种活动合理引导，把活动整体流程拆解到不同跳转页面，基本保证相同网页不经常出现7项操作中。

所以我的活动会落地页就只有一句话：“回复内容小锦鲤即可参与活动”，但是微信对话框后，会按钮引导语说“凭中大奖发通知和信朋友圈部分图片朋友分享内容截图，中奖了才可有效”，就把转发分享整体流程的的到第二界面我去了。

这儿也利用它尊重和信任运行机制和中大奖的自我暗示，把截图停球步骤修饰语掉。

其次，充足准备流量价值承接池的去选择，让普通用户可是参与完活动后，在哪里需要扫描结果，去兑现诺言活动中福利一，通过连载漫画式的集聚，让用户他离开其它平台。

7.做好准备工作现有用户初步筛选，大幅度提高拉新质量及

虽然我们做裂变一系列活动拉新现有用户时做得到绝对精准，但也能在综合考量平衡拉新、遗存、营收三个诸多方面时，通过做到位用户挑选出可以做到相对精准，增强现有用户以及质量。

用户挑选出能够通过超级福利荣誉激励、各个流程设置一、种子用户属性等等来已完成。

种子会普通用户基本属性，在圈层共振效应下，比如选择中时尚类的关键意见领袖宣发公司，参与的后续人群就会同时髦实际关系偏大一些，选择母婴垂直渠道，后续同母婴产品就会关联性强一些。

各个流程位置设置，比如有的为了二次筛选选择购买客户意向，就会做有门槛高的活动，比如参与其中选择购买满多少金额，才需要大转盘抽奖或者送其他福利。

此次我主要是活动会播下用户+额外福利精神激励筛选发现用户。因为没有集中投放，无普通用户市场方式，所以幼苗现有用户就是我们平台提供自身粉丝，电影宣发较为精准。其次新年礼物自身属性作出决定参与所有用户，根据产品受众，目标用户，去可以选择他们想的福利一，自然会淘汰掉一部分不感兴趣的人。

我们高端品牌目标受众趋向于朝气、时尚潮流、女性。所以我们的各种礼品to-do-list紧紧核心主题年龄在15-20的男性朋友们喜好，提升效果较好，及时的反馈如下图所示：

8.做到位活动会测试中走访调研，提高活动提升效果

在一系列活动不断推进时，要做好准备工作各种活动每个三个环节的测试以及前期用户研究，对于各种活动提升到市场的预期并且很大。大家具体用法的普适主要手段，现有用户问卷和cpat。

首先，活动会前去查找范围周围的人做过的类似一系列活动经典案例，娇柔做作好坏总体分析，找一找灵感，供自己供大家参考，充足准备各种活动规划布局。

其次，对于活动会其他细节，如果该公司基础配置也可以强力支撑，那么我们通过ab测试，去优化后执行方案，看一看不同重要因素（额外福利不同大小、活动三种形式、活动中排版等）对于活动会的影响到。

但有时因为其他客观影响因素不能够逐步实施稳定性测试，可以重回正轨原始制作方法，直接一找面前其他同事朋友会丧心病狂调查结果详细分析。虽说不是那么准确，但依然能无法找到一些共同特点。此次活动会我用的就是吃尸体深入调查，看大家更喜欢的那个文案设计，更喜欢那些小礼品等。

9.做好准备工作裂变各种活动节奏把握

活动节奏感，是一个成熟运营工作应该具备的一个技能一，我觉得重要的三点是：

没让普通用户等的太久，合理把控能力各种活动次数多少；合理安排宣发排期中间间隔，确保重要时段有穿越红楼梦所有用户G点的可以输出；快速任务低温启动，迅速不断积累起能让活动会爆炸的动能，制造一爆刷“制造假象”。裂变式活动中的成功了必须每个三个环节的精工品质精工雕琢，做好准备工作每个两个环节将会是次幂式无限扩大会分享渠道传播。

当然，这个活动会也有做的做的不好，比如我在裂变式的之后，其实也能利用它多个订阅号分流，也就不总之第二高峰的时候被关闭一系列活动，还有上去带起了热点，也没去让品牌工作团队，做到位后续的二次广泛传播炸弹，此处略掉其他N条没写的存在的缺陷……

写在前面的话

以前qq微信频繁更新中安全新规则，打击越来越严，但是依然会会出现爆款，所以大家其实不用怕，重在裂变式思维的方式业务逻辑组件，规则变得细，那么我们就深入思考的越细。

最后，只希望大家的裂变过程一系列活动都需要一定要做到传播品牌产品信息，彻底改变用户积极态度，使所有用户使行动起来，并最终实现核心业务持续增长的。当然有兴趣大家可以一起直接交流运营中增长速度。

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